Comment convaincre quelqu'un de dépenser beaucoup plus d'un simple regard

Si l'obscurité pousse à être malhonnête, se sentir observé inciterait à plus d'honnêteté.C'est ce qui ressort d'une étuderelayée par le site Business Insider. Pour arriver à cette conclusion, des chercheurs de l'université de Newcastle (Angleterre) ont utilisé une "boîte de l'honnêteté" : les gens achètent quelque chose à un prix donné, mais en l'absence de vendeurs, ils sont libres de mettre le montant qu'ils veulent dans la boîte, explique l'AFP. 

Une boite de ce type a été installée pendant plusieurs mois dans la cuisine de l'université pour le paiement des boissons. La boite était surmontée d'une image alternant chaque semaine : une paire d'yeux ou des fleurs. Or, les gens mettaient presque trois fois plus d'argent lorsque l'affiche représentait des yeux plutôt que des fleurs. Le docteur Bateson explique avoir été très surpris par ces résultats : "On s'attendait à des résultats plus subtils." 

Crédit : NIH

Ce que montre le graphique :

- Un regard doux ou séduisant n'incite pas spécialement à payer plus

- Une expression neutre ou en colère encourage à mettre la main au porte-monnaie

- Un regard effrayant incite à payer sa boisson beaucoup plus cher

L'étude montre donc la puissance du contact visuel. Cette découverte pourrait trouver des applications concrètes dans la vie quotidienne pour mieux faire respecter les règles régissant la sphère publique, comme le paiement dans les transports en commun ou la sécurité routière.