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Comment convaincre quelqu'un de dépenser beaucoup plus d'un simple regard

Publié le 08 octobre 2013
Des chercheurs britanniques ont démontré la puissance du contact visuel. Cette découverte pourrait trouver des applications concrètes dans la vie quotidienne pour mieux faire respecter les règles régissant la sphère publique.
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Des chercheurs britanniques ont démontré la puissance du contact visuel. Cette découverte pourrait trouver des applications concrètes dans la vie quotidienne pour mieux faire respecter les règles régissant la sphère publique.

Si l'obscurité pousse à être malhonnête, se sentir observé inciterait à plus d'honnêteté. C'est ce qui ressort d'une étude relayée par le site Business Insider. Pour arriver à cette conclusion, des chercheurs de l'université de Newcastle (Angleterre) ont utilisé une "boîte de l'honnêteté" : les gens achètent quelque chose à un prix donné, mais en l'absence de vendeurs, ils sont libres de mettre le montant qu'ils veulent dans la boîte, explique l'AFP

Une boite de ce type a été installée pendant plusieurs mois dans la cuisine de l'université pour le paiement des boissons. La boite était surmontée d'une image alternant chaque semaine : une paire d'yeux ou des fleurs. Or, les gens mettaient presque trois fois plus d'argent lorsque l'affiche représentait des yeux plutôt que des fleurs. Le docteur Bateson explique avoir été très surpris par ces résultats : "On s'attendait à des résultats plus subtils." 

Crédit : NIH

Ce que montre le graphique :

- Un regard doux ou séduisant n'incite pas spécialement à payer plus

- Une expression neutre ou en colère encourage à mettre la main au porte-monnaie

- Un regard effrayant incite à payer sa boisson beaucoup plus cher

L'étude montre donc la puissance du contact visuel. Cette découverte pourrait trouver des applications concrètes dans la vie quotidienne pour mieux faire respecter les règles régissant la sphère publique, comme le paiement dans les transports en commun ou la sécurité routière.

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Commentaires (2)
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Kulashaker
- 08/10/2013 - 19:38
J'adore la fin de l'article !.....
Concrètement, on va dire aux enquêteurs, aux vigiles et aux flics d'adopter un regard effrayé ? LOL. Je pense que le regard dur et viril suffit déjà à se faire respecter, pas besoin de jouer les psychopathes.
Ravidelacreche
- 08/10/2013 - 12:15
l'obscurité pousse à être malhonnête
Curieux ? après deux bon coquards beaucoup redeviennent honnêtes