En direct
Best of
Best of du 23 au 29 mai
En direct
Articles populaires
Période :
24 heures
7 jours
01.

Renault : l’Etat actionnaire solde les comptes de Carlos Ghosn et remet toute la stratégie à plat...

02.

Confinement : le nombre d'arrêts cardiaques et le taux de mortalité ont explosé

03.

Énergie renouvelable: la chute des prix dope (enfin) les espoirs de l’industrie du solaire

04.

Nouvelle guerre froide avec la Chine : l’Occident affaibli par les combats progressistes radicaux

05.

La NSA lance une alerte sur le piratage par les hackers russes de nos serveurs d’emails

06.

Madonna s’exhibe sur Insta; Re-trompée ? Jenifer Aniston furieuse contre Brad; Olivier Sarkozy trop français pour Mary-Kate Olsen; Marc Lavoine bientôt marié; Harry & Meghan rois des radins malgré 49 millions flambés en 2 ans; Panique à la Cour d’Espagne

07.

Infections respiratoires : la grande peur de la grande grippe

01.

Renault : l’Etat actionnaire solde les comptes de Carlos Ghosn et remet toute la stratégie à plat...

02.

Virus d’un nouveau type : toutes ces données sur le Coronavirus que nous ne maîtrisons toujours pas

03.

Infections respiratoires : la grande peur de la grande grippe

04.

Deuxième vague du coronavirus… ou pas : le point sur ce qu’en savent aujourd'hui les scientifiques

05.

L’IPTV, nouvelle vache à lait des mafias européennes

06.

Zappé ? Pire que la colère, Emmanuel Macron face à l’indifférence des Français

01.

Le syndrome Raoult : anatomie d’un malaise français

02.

Zappé ? Pire que la colère, Emmanuel Macron face à l’indifférence des Français

03.

Voici les paroles du Chant des Partisans, version Camélia Jordana : "ami entends-tu ces cris sourds de la banlieue qu’on enchaîne ?"

04.

Zemmour face à Onfray : pourfendeurs ET promoteurs de postures idéologiques

05.

Ce syndrome Camélia Jordana qui affaiblit la démocratie française

06.

Emmanuel Macron dévoile un plan de soutien "massif" envers le secteur automobile et annonce la hausse des primes à l'achat de voitures électriques

ça vient d'être publié
décryptage > Economie
Taux d'épargne

Alerte à l’épargne des ménages... mais certainement pas à l’euthanasie des épargnants

il y a 15 min 37 sec
pépite vidéo > International
Mort de George Floyd
Etats-Unis : deux voitures de police foncent sur la foule à New York
il y a 16 heures 10 min
pépites > France
Déconfinement extrême
Plusieurs milliers de clandestins ont défilé à Paris malgré l'interdiction de la préfecture
il y a 17 heures 20 min
pépites > Politique
Nomination
L'ancien ministre socialiste Pierre Moscovici va prendre la tête de Cour des comptes
il y a 18 heures 27 min
rendez-vous > Science
Atlantico Sciences
SpaceX : revivez le lancement réussi du premier vol habité de Crew Dragon ; Proxima b est confirmée ! Il y a bien une exoterre dans la zone habitable de l’étoile la plus proche de nous
il y a 19 heures 54 min
décryptage > Culture
Atlantico Litterati

Le maître du « je »

il y a 21 heures 34 min
décryptage > France
État providence et modèle social français

1945 : l’héritage béni devenu largement toxique

il y a 21 heures 56 min
décryptage > International
Symptômes d’un nouveau conflit

Nouvelle guerre froide avec la Chine : l’Occident affaibli par les combats progressistes radicaux

il y a 22 heures 40 min
décryptage > Politique
Mains tendues

Macron/Collomb : le match du meilleur instinct pour 2022

il y a 23 heures 5 min
décryptage > Europe
Jésus reviens, ils sont devenus fous

La Pologne : un royaume où règne la droite la plus bête du monde

il y a 23 heures 7 min
light > Culture
Une voix s'est tue
La cantatrice Mady Mesplé est décédée
il y a 15 heures 25 min
light > Science
Retour à l'envoyeur
Vol habité de SpaceX : Elon Musk répond à un tacle de l'agence spatiale russe, celle-ci réplique
il y a 16 heures 45 min
pépites > Société
Priorités
PMA pour toutes : des députés plaident l'urgence d'un retour du texte à l'Assemblée nationale
il y a 18 heures 21 sec
light > Media
Accusé
Jean-Marc Morandini : un procès requis pour corruption de mineur
il y a 18 heures 37 min
pépite vidéo > Science
Starman
SpaceX : les meilleurs moments du lancement de la capsule habitée Crew Dragon
il y a 20 heures 56 min
décryptage > High-tech
Espionnage

La NSA lance une alerte sur le piratage par les hackers russes de nos serveurs d’emails

il y a 21 heures 43 min
décryptage > Science
Nouvelle donne

Vol habité de SpaceX : le retour de la conquête spatiale ?

il y a 22 heures 24 min
rendez-vous > Environnement
Atlantico Green
Planter des arbres n’est pas toujours bon pour la planète
il y a 23 heures 5 min
décryptage > Santé
Bonnes feuilles

La mondialisation : un vecteur favorable pour les épidémies ?

il y a 23 heures 6 min
décryptage > Société
Drame

"Salle de traite", la pièce de théâtre sur le suicide d'un éleveur laitier

il y a 23 heures 7 min
© Reuters
Le premier ministre indien, Narendra Modi, effectue une visite à Paris lors de laquelle il sera, bien-entendu, question de juteux contrats, notamment dans le domaine du nucléaire.
© Reuters
Le premier ministre indien, Narendra Modi, effectue une visite à Paris lors de laquelle il sera, bien-entendu, question de juteux contrats, notamment dans le domaine du nucléaire.
Narendra Modi à Paris

L’Inde en plein shopping nucléaire : mais où en sont les technologies françaises ?

Publié le 10 avril 2015
Le premier ministre indien, Narendra Modi, effectue une visite d'Etat à Paris pendant deux jours. Lors de cette rencontre, il sera, bien-entendu, question de juteux contrats entre notre pays et le géant asiatique, notamment dans le domaine du nucléaire. Si la France a de très bons produits à vendre, elle ne brille pourtant pas par ses talents de vendeuse.
Philippe Migault est auditeur de l'Institut des Hautes Etudes de la Defense Nationale (IHEDN) et du Centre des Hautes Etudes de l'Armement (CHEAr). Il dirige le Centre Européen d'Analyses Stratégiques (CEAS).
Suivre
Vous devez être abonné pour suivre un auteur.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
Philippe Migault
Suivre
Vous devez être abonné pour suivre un auteur.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
Philippe Migault est auditeur de l'Institut des Hautes Etudes de la Defense Nationale (IHEDN) et du Centre des Hautes Etudes de l'Armement (CHEAr). Il dirige le Centre Européen d'Analyses Stratégiques (CEAS).
Voir la bio
Ajouter au classeur
Vous devez être abonné pour ajouter un article à votre classeur.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
Lecture Zen
Vous devez être abonné pour voir un article en lecture zen.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
Le premier ministre indien, Narendra Modi, effectue une visite d'Etat à Paris pendant deux jours. Lors de cette rencontre, il sera, bien-entendu, question de juteux contrats entre notre pays et le géant asiatique, notamment dans le domaine du nucléaire. Si la France a de très bons produits à vendre, elle ne brille pourtant pas par ses talents de vendeuse.

Atlantico : Narendra Modi devrait profiter de sa visite à Paris pour accélérer la vente de réacteurs nucléaires. Quel bilan peut-on tirer de la capacité de la France à vendre ses technologies à l'étranger ? La France s'est-elle plutôt améliorée en la matière ?

Philippe Migault : Le dossier du nucléaire civil, s'il venait à déboucher sur la vente de réacteurs Areva à l'Inde, arriverait à point nommé pour Areva, dont le carnet de commandes est maigre et dont les erreurs de gestion au cours des dernières années ont été récemment épinglées. Ce serait aussi un succès pour la France, dont la politique parie traditionnellement sur les hautes technologies pour glaner des contrats à l'export. Pour autant ce succès serait une heureuse surprise car les Indiens nous ont habitué à faire traîner des années durant les négociations des grands contrats, qu'il s'agisse du nucléaire ou des Rafale. Leur volonté est d'obtenir des transferts de technologie importants pour développer leurs propres industries high-tech. Or de tels transferts ne sont pas nécessairement dans notre intérêt.

Par ailleurs nous avons un souci en France : nous avons une culture d'ingénieurs, pas de commerciaux. Ingénieurs d'exception certes mais mauvais vendeurs. Nous mettons systématiquement en avant les qualités techniques de nos produits en nous imaginant que cela nous suffira à engranger des marchés. Or ce n'est pas le cas. Pour des industries de souveraineté comme le nucléaire civil ou l'armement, il faut aussi convaincre l'acheteur de vous acheter en dépit des pressions politiques des concurrents -Américains, Russes, notamment sur le marché indien- il faut le convaincre de faire un choix politique au long cours en vous choisissant pour des programmes qui s'étalent sur des années. Cela relève de la gageure.

Quelles sont les technologies que la France sait bien vendre à l'étranger ? 

La France est capable de bien vendre plusieurs dizaines de technologies à l'étranger. En revanche, dans le nucléaire civil précisément, on vend mal, nous sommes très loin derrière les Russes. La carnet de commande de Rosatme s'élèvait en 2014 à 73 milliards de dollars pour les 10 ans à venir. Le chiffre d'affaires de Rosatom est pour sa part de 16 milliards de dollars par an, c'est tout à fait considérable. En 2013, 21 réacteurs nucléaires russes étaient en construction dans le monde et les Russes étaient en négociation pour 20 réacteurs supplémentaires et ils avaient une diziane de réacteurs en commande donc cela en fait au total une trentaine. Il y a deux ans, Areva avait 10  réacteurs d'inscrit à son carnet de commandes. Au 31 octobre 2014, le chiffre d'affaires d'Areva était de 8,3 milliards d'euros, le carnet de commandes de 47 milliards d'euros. Et le nombre de réacteurs, très inférieur relativement à la Russie.  

Où en sommes-nous de l'avance techologique en matière de nucléaire ? 

En matière de recherche nous sommes très à la pointe, tellement à la pointe que nous avons pris du retard sur de nombreux programmes. Mais à force de faire des produits extraordianaires comme les EPR ce la nous fait prendre du retard. Les autres vendent des produits plus simples et plus accessibles et les marchés comme le marché indien sont très preneurs. Les autres technologies sont très accessibles en termes de prix. Le retard qu'a pris Areva en Finlande est colossal. Le groupe français a pris 9 ans de retard et le projet ne devrait être opérationnel qu'en 2018 !    

Peut-on différencier les technologies de défense des technologies à usage civil ? 

La France excelle d'un point de vue technologique sur les deux tableaux. Mais les technologies issues des industries de souveraineté -aéronautique, spatial...- sont souvent duales, peuvent avoir un usage civil et militaire. Les distinguer est donc de plus en plus artificiel. Il y  un continuum entre la défense et la sécurité de plus en plus étroit. Les matériaux, les composants que l'on développe pour le militaire se retrouvent quelques années plus tard dans votre voiture. L'arsénure de gallium avec lequel on fabrique les radars aéroportés les plus sophistiqués trouve sa première utilisation dans l'automobile...

Quels peuvent aujourd'hui être les freins à l'achat de technologies françaises ?

Ce sont toujours les mêmes: 

  • Le prix. Les missiles français sont par exemple nettement plus chers que les Américains.
  • Notre manque de culture commerciale. En la matière nous sommes des juniors comparativement aux Britanniques même s'il existe en France quelques commerciaux de très haut vol.
  • L'incertitude de notre diplomatie : En 2009 on faisait défiler des Rafale au dessus de Tripoli pour convaincre Kadhafi de nous en acheter. Deux ans plus tard on bombardait la Libye. Nous avons conclu un superbe contrat avec la Russie pour la vente de deux BPC, avec deux autres en option. Incapables de résister aux pressions politiques -car légalement nous avons parfaitement le droit de livrer en dépit des sanctions- nous avons bloqué le contrat ce qui va lourdement impacter nos futures tractations commerciales avec la Russie. Demandez également aux Iraniens s'ils sont prêts un jour à racheter des Peugeot ou des centrales nucléaires françaises.

 

Les commentaires de cet article sont à lire ci-après
Articles populaires
Période :
24 heures
7 jours
01.

Renault : l’Etat actionnaire solde les comptes de Carlos Ghosn et remet toute la stratégie à plat...

02.

Confinement : le nombre d'arrêts cardiaques et le taux de mortalité ont explosé

03.

Énergie renouvelable: la chute des prix dope (enfin) les espoirs de l’industrie du solaire

04.

Nouvelle guerre froide avec la Chine : l’Occident affaibli par les combats progressistes radicaux

05.

La NSA lance une alerte sur le piratage par les hackers russes de nos serveurs d’emails

06.

Madonna s’exhibe sur Insta; Re-trompée ? Jenifer Aniston furieuse contre Brad; Olivier Sarkozy trop français pour Mary-Kate Olsen; Marc Lavoine bientôt marié; Harry & Meghan rois des radins malgré 49 millions flambés en 2 ans; Panique à la Cour d’Espagne

07.

Infections respiratoires : la grande peur de la grande grippe

01.

Renault : l’Etat actionnaire solde les comptes de Carlos Ghosn et remet toute la stratégie à plat...

02.

Virus d’un nouveau type : toutes ces données sur le Coronavirus que nous ne maîtrisons toujours pas

03.

Infections respiratoires : la grande peur de la grande grippe

04.

Deuxième vague du coronavirus… ou pas : le point sur ce qu’en savent aujourd'hui les scientifiques

05.

L’IPTV, nouvelle vache à lait des mafias européennes

06.

Zappé ? Pire que la colère, Emmanuel Macron face à l’indifférence des Français

01.

Le syndrome Raoult : anatomie d’un malaise français

02.

Zappé ? Pire que la colère, Emmanuel Macron face à l’indifférence des Français

03.

Voici les paroles du Chant des Partisans, version Camélia Jordana : "ami entends-tu ces cris sourds de la banlieue qu’on enchaîne ?"

04.

Zemmour face à Onfray : pourfendeurs ET promoteurs de postures idéologiques

05.

Ce syndrome Camélia Jordana qui affaiblit la démocratie française

06.

Emmanuel Macron dévoile un plan de soutien "massif" envers le secteur automobile et annonce la hausse des primes à l'achat de voitures électriques

Commentaires (2)
Ecrire un commentaire
Vous devez être abonné pour rédiger un commentaire.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
Nos articles sont ouverts aux commentaires sur une période de 7 jours.
Face à certains abus et dérives, nous vous rappelons que cet espace a vocation à partager vos avis sur nos contenus et à débattre mais en aucun cas à proférer des propos calomnieux, violents ou injurieux. Nous vous rappelons également que nous modérons ces commentaires et que nous pouvons être amenés à bloquer les comptes qui contreviendraient de façon récurrente à nos conditions d'utilisation.
*Toute validation est définitive, vous ne pourrez pas rééditer votre commentaire.
Ex abrupto
- 10/04/2015 - 16:52
Commerciaux/ingénieurs
"nous avons une culture d'ingénieurs, pas de commerciaux. Ingénieurs d'exception certes mais mauvais vendeurs". Surtout quand ce sont des commerciaux qui ont fait une école de commerce- euh pardon, une mngt school (Ou on apprend pdt 4 ans: "si tu me gratte dans le dos, je te gratte dans le dos")- qui dirigent la plupart de nos entreprises et qui par leur culture du court terme ont tué le business .
vangog
- 10/04/2015 - 13:32
Un peu de modestie et de retenue internationale ne ferait
pas de mal! A force de se mêler de tout, et de changer d'avis sur tout, la France gauchiste n'est convaincante sur rien. A force de développer des projets prestigieux, mais non économiques, la France gauchiste s'est privée des marchés de base de l'économie. A force d'avoir rogné les budgets de sa défense, la France gauchiste se prive d'une puissance mondiale et d'une vitrine pour son industrie de défense. Il est certain que montrer la moitié des véhicules et matériels inoperants, ou en manque de carburant, par manque de budget, ça n'incite pas les etrangers a acheter Français! Quand au nucléaire Francais, il ne fallait pas laisser le pouvoir de decision aux écolo-trotskystes et aux socialistes incompétentes comme Lauvergeon...maintenant, c'est trop tard!