En direct
Best of
Best of du 21 au 27 mars
En direct
Articles populaires
Période :
24 heures
7 jours
01.

Coronavirus : ces éléments venus d’Italie qui montrent que le nombre réel de morts pourrait être 4 fois supérieur aux chiffres officiels

02.

Béatrice Dalle se marie à nouveau, Katy Perry & Orlando Bloom décalent; Daniel Craig veut tout claquer avant de mourir; Kim Kardashian : sex-exploitée par sa mère ?; Angelina Jolie repart en guerre contre Brad

03.

Coronavirus : et voilà ce qui se serait passé si on n’avait rien fait contre l’épidémie

04.

Coronavirus : pourquoi l’Occident ne comprend pas ce qui a vraiment marché à Wuhan

05.

Coronavirus : pourquoi votre groupe sanguin a une influence sur votre risque d'être infecté

06.

Hydroxychloroquine : Didier Raoult dévoile une autre étude qui divise à nouveau la communauté scientifique

07.

Le marché de Rungis va proposer un service de vente en ligne et de livraison suite au confinement

01.

Saint-Denis, ville ouverte : ouverte au coronavirus !

02.

1050 milliards pour la BCE, 700 milliards de dollars pour le budget américain, 50 milliards d’euros pour le Français… d’où vient tout cet argent ?

03.

Fonctionnaires en déroute... mais que se passe-t-il dans le secteur public ?

04.

Coronavirus : La Chine tente d’échapper à ses responsabilités en trollant le monde

05.

Coronavirus : pourquoi votre groupe sanguin a une influence sur votre risque d'être infecté

06.

Procédures contre les responsables publics : ce qui sera juridiquement possible (ou pas)

01.

Coronavirus : la plus grande crise économique de tous les temps… ou pas. Car les armes existent pour la contrer

02.

Aussi inquiétante que le Covid-19, la crise de la raison ? Gourous et boucs émissaires font leur retour

03.

Chloroquine : les doutes qui pèsent sur la rigueur de l’étude du professeur Raoult expliqués par un biostatisticien

04.

Coronavirus : ces éléments venus d’Italie qui montrent que le nombre réel de morts pourrait être 4 fois supérieur aux chiffres officiels

05.

Lutte contre le Coronavirus : ces failles intellectuelles qui fragilisent la méthode française

06.

Coronavirus : Il y en a certains (et c’est déjà beaucoup trop) qui croient que c’est le Mossad !

ça vient d'être publié
décryptage > Santé
Covid-19

Dramatique pénurie de matériel de protection, appel à tous les Français

il y a 38 min 32 sec
décryptage > Politique
Colères jupitériennes

Et maintenant voici Emmanuel la - menace - : « on se souviendra de ceux qui n’auront pas été à la hauteur » !

il y a 1 heure 3 min
décryptage > France
Société

L'administration française, si souvent indifférente à la protection des citoyens

il y a 1 heure 18 min
décryptage > Politique
Coronavirus

Alain Madelin : "Les citoyens ont raison d’exprimer leur défiance pour contraindre les autorités à l’action"

il y a 1 heure 43 min
décryptage > Santé
Mythe et réalité

Crise sanitaire : non le secteur public n’a pas été abandonné ces dernières années. La preuve par les chiffres

il y a 2 heures 15 min
décryptage > Politique
Politique

Covid-19 : Face au feu de la critique, Philippe ajuste le tir, Macron ne change rien

il y a 2 heures 34 min
décryptage > Culture
Atlanti Culture

"Le bon sens" de Michel Bernard : un récit imprégné de la vie de Jeanne d’Arc

il y a 8 heures 13 min
pépite vidéo > Santé
Pédagogie et mobilisation du gouvernement
Coronavirus : retrouvez l’intégralité de la conférence de presse d’Edouard Philippe et d’Olivier Véran
il y a 14 heures 37 min
décryptage > Société
Egoïsme ?

Pourquoi il est si compliqué d’accepter les règles du confinement même quand on en a compris l’intérêt

il y a 1 jour 23 min
pépites > Politique
Solidarité européenne
Coronavirus : Emmanuel Macron défend la stratégie de la France face à l’épidémie
il y a 19 heures 37 min
décryptage > Histoire
Bonnes feuilles

Adrien Loir : une vie à l’ombre de Pasteur

il y a 57 min 17 sec
décryptage > Culture
Atalntico - Litterati

Le chercheur d’art

il y a 1 heure 10 min
décryptage > International
Moyen-Orient

Crise du coronavirus ou pas, la guerre par proxy entre l’Iran et les Etats-Unis continue en Iraq

il y a 1 heure 26 min
décryptage > Politique
Coronavirus

Julien Aubert : « En 1914, l’Union sacrée n’empêchait pas la classe politique de s’opposer sur la manière de mener la guerre »

il y a 1 heure 59 min
pépites > France
Covid-19
Coronavirus : décès de l'ancien ministre Patrick Devedjian
il y a 2 heures 20 min
Régal pour les papilles
Le marché de Rungis va proposer un service de vente en ligne et de livraison suite au confinement
il y a 7 heures 50 min
pépite vidéo > Science
"Star mondiale" de la microbiologie
Hydroxychloroquine : Didier Raoult dévoile une autre étude qui divise à nouveau la communauté scientifique
il y a 13 heures 30 min
pépites > Santé
"Le combat ne fait que commencer"
Retrouvez les principales annonces d’Edouard Philippe et d’Olivier Véran sur le Covid-19
il y a 16 heures 30 min
pépites > Société
Ravages des "fake news"
Plus d'un quart des Français considèrent que le Covid-19 a été fabriqué dans un laboratoire
il y a 18 heures 57 min
pépite vidéo > Religion
Solidarité avec les malades
Covid-19 : les images du pape François, seul au Vatican, pour une bénédiction "Urbi et Orbi"
il y a 20 heures 56 min
© Wikimédia
© Wikimédia
Une question de timing

Pourquoi les soldes doivent être sauvés pour les petits commerçants de centre-ville… et leurs clients

Publié le 08 janvier 2016
On dit souvent que les soldes n'ont plus de sens, avec le développement des ventes privées et les remises de prix accessibles toute l'année sur les sites de ventes en ligne. Pourtant et malgré un certain déclin, ce système reste profitable, pour les petits et gros commerçants comme pour les clients.
est chargé d'études pour l'Observatoire économique régional (CROCIS) de la CCI Paris Île-de-France.
Suivre
Vous devez être abonné pour suivre un auteur.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
Julien Tuillier
Suivre
Vous devez être abonné pour suivre un auteur.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
est chargé d'études pour l'Observatoire économique régional (CROCIS) de la CCI Paris Île-de-France.
Voir la bio
Ajouter au classeur
Vous devez être abonné pour ajouter un article à votre classeur.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
Lecture Zen
Vous devez être abonné pour voir un article en lecture zen.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
On dit souvent que les soldes n'ont plus de sens, avec le développement des ventes privées et les remises de prix accessibles toute l'année sur les sites de ventes en ligne. Pourtant et malgré un certain déclin, ce système reste profitable, pour les petits et gros commerçants comme pour les clients.

Atlantico : Le système des soldes est-il encore profitable économiquement aujourd'hui pour les commerçants et les clients ?

Julien  Tuillier : Oui, absolument, ce système reste utile. Dans notre enquête faite auprès de 300 commerçants parisiens en 2015, la moitié d'entre eux déclaraient que les soldes sont toujours attendues comme un événement par leurs clients.

 

C'est plus facile à Paris qu'ailleurs, car il y a beaucoup de touristes (c'est d'ailleurs eux qui nous ont sauvé pour la période de soldes de l'été dernier), mais de manière générale, il y a toujours du monde le premier jour des soldes et le premier week-end. Après, cela se tasse forcément au fur et à mesure de la période, et ce d'autant plus qu'on a rajouté une semaine de soldes depuis janvier de l'année dernière.

 

Durant cette période de soldes, trois quart des commerçants déclarent réaliser un chiffre d'affaires supérieur à un mois normal. Donc financièrement, cela reste intéressant, même si les chiffres tendent à se diminuer. Il y a 5 à 10 ans, le chiffre d'affaires des commerçants était de 20% à 25% supérieur à un mois normal, alors qu'aujourd'hui, on est plutôt aux alentours de 15%.

 

Les tendances sont donc à la baisse mais à l'heure actuelle, en 2016, on peut dire quand même affirmer que les soldes sont toujours un événement attendu. Surtout cette année, car au vu de la douceur du mois de novembre qui n'a pas poussée les clients à acheter des affaires d'hiver, on peut déjà dire que les stocks à écouler seront importants, et que les démarques vont être extrêmement intéressantes pour les clients dès le premier jour, avec des baisses de prix allant de 40 à 60%. 

 

Les commerçants arrivent-ils encore à écouler tout leur stock ?

Oui, mais il faut distinguer deux catégories de commerçants.

 

La première, c'est celle des grandes enseignes de type Zara par exemple, qui ont la possibilité d'accéder à un réseau, et qui donc vont pouvoir mutualiser les stocks et en écouler le plus possible. Donc généralement, les grandes enseignes y parviennent plutôt facilement, surtout avec l'allongement de la durée des soldes d'une semaine en janvier dernier, dont ils ont été très satisfaits selon nos enquêtes menées à l'époque.

 

La deuxième, c'est la catégorie des commerçants indépendants, qui ne font pas partie d'un réseau et pour qui la gestion des soldes est une période de très forte activité, car ils n'ont pas tous les supports marketing, humains ou matériels dont disposent les grandes enseignes, pour la  gestion des stocks notamment, qui est capitale. Les soldes sont forcément plus dures pour les commerces indépendants.Par exemple, pour ce qui est des soldes flottantes qui ont disparues en 2014, des chaines comme les Galeries Lafayette avaient les moyens d'organiser des publicités dans la rue et dans les transports en communs, alors que les commerçants indépendants n'ont que leur panneau sur leur vitrine pour attirer le client.

 

Ce système n'est-il tout de même pas fortement concurrencé par d'autres modèles de vente ?

Si, de période en période, on se rend compte que le dispositif des soldes tel qu'on le connait est de moins en moins attendu.

 

D'abord, il y a la promotion de la mise en place des ventes privées, ce qui est quand même un système un peu particulier parce qu'il faut avoir une carte pour accéder aux magasins. Ce n'est donc pas un système accessible pour tout le monde mais ça reste une concurrence redoutable. Depuis le lendemain de Noël par exemple, beaucoup de ventes privées sont organisées, principalement par les grandes enseignes. Et ce dispositif se développe de plus en plus : selon notre enquête, un commerçant sur deux organise désormais des ventes privées et en est très satisfait.

 

Ensuite, il y une réelle concurrence d'Internet, qui permet d'acheter sur des sites en ligne des articles à prix réduits toute l'année, sachant que les lieux de résidence des sites web ne dépendent pas du tout tous ​de la législation française. Donc évidemment, vous pouvez bénéficier des ventes de moins 30, 40, 50% toute l'année sur de nombreux articles.

 

Peut-on dire que le système des soldes est en voie de disparition ?

Si je devais résumer notre enquête ce serait oui, mais que c'est encore trop tôt pour une remise en cause totale du système. Car les soldes sont toujours un événement rentable aujourd'hui, mais de moins en moins. Il faut aussi laisser du temps pour avoir un peu de recul sur l'impact des mesures mises en place par le gouvernement (suppression des soldes flottantes et passage d'un délai de 5 à 6 semaines).

 

Mais évidemment, en continuant sur cette voie-là, avec une croissance à deux chiffres des ventes en ligne chaque année et le développement sans cesse plus important des ventes privées, on peut effectivement se poser la question de la pérennité du dispositif des soldes.

Les commentaires de cet article sont à lire ci-après
Articles populaires
Période :
24 heures
7 jours
01.

Coronavirus : ces éléments venus d’Italie qui montrent que le nombre réel de morts pourrait être 4 fois supérieur aux chiffres officiels

02.

Béatrice Dalle se marie à nouveau, Katy Perry & Orlando Bloom décalent; Daniel Craig veut tout claquer avant de mourir; Kim Kardashian : sex-exploitée par sa mère ?; Angelina Jolie repart en guerre contre Brad

03.

Coronavirus : et voilà ce qui se serait passé si on n’avait rien fait contre l’épidémie

04.

Coronavirus : pourquoi l’Occident ne comprend pas ce qui a vraiment marché à Wuhan

05.

Coronavirus : pourquoi votre groupe sanguin a une influence sur votre risque d'être infecté

06.

Hydroxychloroquine : Didier Raoult dévoile une autre étude qui divise à nouveau la communauté scientifique

07.

Le marché de Rungis va proposer un service de vente en ligne et de livraison suite au confinement

01.

Saint-Denis, ville ouverte : ouverte au coronavirus !

02.

1050 milliards pour la BCE, 700 milliards de dollars pour le budget américain, 50 milliards d’euros pour le Français… d’où vient tout cet argent ?

03.

Fonctionnaires en déroute... mais que se passe-t-il dans le secteur public ?

04.

Coronavirus : La Chine tente d’échapper à ses responsabilités en trollant le monde

05.

Coronavirus : pourquoi votre groupe sanguin a une influence sur votre risque d'être infecté

06.

Procédures contre les responsables publics : ce qui sera juridiquement possible (ou pas)

01.

Coronavirus : la plus grande crise économique de tous les temps… ou pas. Car les armes existent pour la contrer

02.

Aussi inquiétante que le Covid-19, la crise de la raison ? Gourous et boucs émissaires font leur retour

03.

Chloroquine : les doutes qui pèsent sur la rigueur de l’étude du professeur Raoult expliqués par un biostatisticien

04.

Coronavirus : ces éléments venus d’Italie qui montrent que le nombre réel de morts pourrait être 4 fois supérieur aux chiffres officiels

05.

Lutte contre le Coronavirus : ces failles intellectuelles qui fragilisent la méthode française

06.

Coronavirus : Il y en a certains (et c’est déjà beaucoup trop) qui croient que c’est le Mossad !

Commentaires (0)
Ecrire un commentaire
Vous devez être abonné pour rédiger un commentaire.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
Nos articles sont ouverts aux commentaires sur une période de 7 jours.
Face à certains abus et dérives, nous vous rappelons que cet espace a vocation à partager vos avis sur nos contenus et à débattre mais en aucun cas à proférer des propos calomnieux, violents ou injurieux. Nous vous rappelons également que nous modérons ces commentaires et que nous pouvons être amenés à bloquer les comptes qui contreviendraient de façon récurrente à nos conditions d'utilisation.
*Toute validation est définitive, vous ne pourrez pas rééditer votre commentaire.
Pas d'autres commentaires