En direct
Best of
Best of du 1er au 7 août
En direct
Articles populaires
Période :
24 heures
7 jours
01.

Canicule : petite liste des aliments les plus risqués à la consommation quand le thermomètre monte

02.

La dégringolade de la France dans le top 10 des puissances économiques mondiales est-il purement mécanique (lié à notre démographie et au développement des pays sous-développés à forte population) ou le reflet d’un déclin ?

03.

Zemmour est « sous-humain » (c'est à dire un sous-homme) ! Et c’est un surhomme qui le dit…

04.

L’Iran pourrait sortir vainqueur de la crise libanaise

05.

Être contaminé dans la rue... ou agressé : Anne Hidalgo et la préfecture de police sont-ils capables de déterminer le plus grand risque statistique à Paris ?

06.

Du glyphosate concentré utilisé comme arme chimique pour détruire une exploitation bio

07.

Pourquoi le Coronavirus ne repartira plus jamais

01.

Pourquoi le Coronavirus ne repartira plus jamais

02.

La dégringolade de la France dans le top 10 des puissances économiques mondiales est-il purement mécanique (lié à notre démographie et au développement des pays sous-développés à forte population) ou le reflet d’un déclin ?

03.

Explosion de la violence en France : comment expliquer la faillite de l’Etat (puisque le Hezbollah n’y est pour rien ici...) ?

04.

Covid-19 : ce que les bonnes nouvelles en provenance de Suède et d’Italie pourraient nous apprendre pour maîtriser le retour du virus

05.

Du glyphosate concentré utilisé comme arme chimique pour détruire une exploitation bio

06.

Le télétravail va-t-il provoquer la fin de l'invulnérabilité des cadres sur le marché mondial du travail ?

01.

Explosion de la violence en France : comment expliquer la faillite de l’Etat (puisque le Hezbollah n’y est pour rien ici...) ?

02.

La morphologie des dingos, des chiens sauvages d’Australie, a fortement évolué au cours des 80 dernières années, les pesticides seraient en cause notamment

03.

Relocaliser l’alimentation : une vraie bonne idée ?

04.

Covid-19 : ce que les bonnes nouvelles en provenance de Suède et d’Italie pourraient nous apprendre pour maîtriser le retour du virus

05.

Orange mécanique, le retour : mais que cachent ces tabassages en série pour des histoires de masques ?

06.

Beyrouth : le rêve éveillé de l'Elysée sur l'Orient

ça vient d'être publié
pépites > Santé
CORONAVIRUS
Les chiffres qui inquiètent en Ile-de-France
il y a 14 heures 23 min
pépites > Consommation
BILAN MITIGÉ
Soldes : un résultat décevant
il y a 15 heures 23 min
pépites > Faits divers
VAL-DE-MARNE
Vincennes : deux morts dans un incendie
il y a 15 heures 59 min
light > Loisirs
MIEUX VAUT TARD QUE JAMAIS
Elle se fait tatouer à 103 ans
il y a 17 heures 49 min
pépites > France
MOUVEMENT DE FOULE
Cannes : crise de panique après une rumeur de fusillade
il y a 18 heures 27 min
pépite vidéo > International
NIGER
Six humanitaires français tués au Niger
il y a 19 heures 21 min
décryptage > Santé
PANDÉMIE ET INSÉCURITÉ

Être contaminé dans la rue... ou agressé : Anne Hidalgo et la préfecture de police sont-ils capables de déterminer le plus grand risque statistique à Paris ?

il y a 20 heures 50 min
décryptage > Style de vie
ALIMENTATION

Canicule : petite liste des aliments les plus risqués à la consommation quand le thermomètre monte

il y a 21 heures 24 min
décryptage > Politique
LIBAN ET BIÉLORUSSIE

L’Europe face au dilemme biélorusse

il y a 22 heures 2 min
décryptage > Culture
Atlanti Culture

"Lectures d'été" : "La Panthère des neiges" de Sylvain Tesson, le prix Renaudot 2019 vient récompenser ce très beau et rafraîchissant vagabondage philosophique sur le toit du monde

il y a 1 jour 9 heures
décryptage > Société
Des mots qui viennent d’ailleurs

Zemmour est « sous-humain » (c'est à dire un sous-homme) ! Et c’est un surhomme qui le dit…

il y a 15 heures 11 min
pépites > France
DÉJÀ !
Les vendanges débutent avec plusieurs semaines d'avance
il y a 15 heures 42 min
light > France
AÏE
Méditerranée : un poisson mord les mollets des vacanciers
il y a 17 heures 34 min
pépites > Santé
VRAIMENT ?
Selon Poutine, la Russie aurait développé le "premier vaccin" contre le coronavirus
il y a 18 heures 10 min
pépites > France
ATTAQUE ARMÉE
Niger : qui étaient les victimes ?
il y a 18 heures 52 min
décryptage > Economie
ASSURANCES

L’autre test du Covid : les assurances seront-elles à la hauteur des promesses d’indemnisation de leurs polices face aux dégâts de l’épidémie

il y a 20 heures 40 min
décryptage > International
DOSSIER LIBANAIS

L’Iran pourrait sortir vainqueur de la crise libanaise

il y a 21 heures 10 min
décryptage > Economie
ATLANTICO BUSINESS

Bilan du tourisme français : bienvenue à Corona-beach, entre 30 et 45 milliards d’euros de pertes pour la saison 2020

il y a 21 heures 45 min
décryptage > Culture
Atlanti Culture

"Lectures d'été" : "Lumière noire" de Lisa Gardner, bel hymne à l'instinct absolu de survie

il y a 1 jour 9 heures
pépites > France
Violents orages
Plusieurs blessés, dont deux graves, dans le funiculaire reliant Lourdes au Pic du Jer après une panne d'électricité
il y a 1 jour 10 heures
© MATTHEW LLOYD / POOL / AFP
© MATTHEW LLOYD / POOL / AFP
Bonnes feuilles

La genèse de Huaweï : comment le génie et les idées de Ren Zhengfei ont révolutionné les télécoms et l'industrie en Chine

Publié le 14 décembre 2019
Vincent Ducrey publie "Un succès nommé Huaweï" (ed. Eyrolles). Après la Silicon Valley américaine, c'est désormais la Chine qui est pourvoyeuse des innovations les plus disruptives. Ce livre retrace le parcours unique de Huaweï qui est en passe de conquérir le monde. Extrait 1/2.
Vincent Ducrey
Suivre
Vous devez être abonné pour suivre un auteur.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
Vincent Ducrey, président du Hub Institute. Auteur primé du Guide de l'influence et du Guide de la transformation digitale. Vincent Ducrey a été conseiller digital du gouvernement français et intervenant à HEC Business School. Il fédère au travers du...
Voir la bio
Ajouter au classeur
Vous devez être abonné pour ajouter un article à votre classeur.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
Lecture Zen
Vous devez être abonné pour voir un article en lecture zen.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
Vincent Ducrey publie "Un succès nommé Huaweï" (ed. Eyrolles). Après la Silicon Valley américaine, c'est désormais la Chine qui est pourvoyeuse des innovations les plus disruptives. Ce livre retrace le parcours unique de Huaweï qui est en passe de conquérir le monde. Extrait 1/2.

Après de longues nuits d’insomnie, une solution se fait petit à petit jour dans l’esprit de Ren Zhengfei. Alors que la Chine est en pleine ouverture économique, il se décide à lancer son activité à 43 ans. C’est un âge déjà avancé pour imaginer une toute nouvelle carrière. Le statut d’entrepreneur reste encore assez marginal, mais il y croit. Fort de son expérience, il rejoint cette nouvelle génération qui émerge. Une génération qui, comme on le disait dans le pays à l’époque, « mange le crabe », c’est-à-dire ose l’aventure nouvelle et risquée de l’entreprise.

L’ancien militaire, toujours à court d’argent, doit d’abord convaincre cinq investisseurs pour réunir les 2 500 € nécessaires à l’enregistrement de sa société. Il la baptise Huawei (华为). Le premier caractère du nom de Huawei en chinois – 华 – est dérivé du mot chinois « fleur », mais fait maintenant souvent référence à « Chine » ou « Chinois ». Le deuxième caractère – 为 – signifie « réussite » ou « action ». Combinés, les deux termes signifient littéralement « réussite chinoise ». Un nom qui lui aurait été inspiré par un slogan patriotique lu un jour sur un mur : « La Chine change la donne. » 

À ses premières heures, son entreprise s’oriente vers l’import-export et sa perspective de gains rapides (il importera même des pilules amaigrissantes). Le marché chinois des télécoms n’en est qu’à ses balbutiements. Le taux d’équipement très faible de la population, de l’ordre de 0,5 %, au 120e rang mondial derrière l’Afrique et d’autres pays sous-développés, laisse augurer une forte demande en infrastructures. Avoir le téléphone constitue un luxe réservé aux classes dirigeantes. Même avec des moyens financiers – il faut compter environ 250 € pour avoir son installation –, les délais très longs peuvent aller de 3 mois à un an pour ouvrir une ligne téléphonique. Certains vont jusqu’à soudoyer les opérateurs en leur offrant des cadeaux pour hâter l’installation. 

Les opérateurs étrangers ont pressenti depuis plusieurs années le potentiel chinois, et dominent largement le marché. Ainsi huit acteurs historiques, pour la plupart centenaires, avancent sur cette terre à conquérir : les Japonais Fujitsu et Nec, le Français Alcatel, le suédois Ericsson, le Belge Bell, l’Allemand Siemens, le Finlandais Nokia et l’Américain AT&T.

En réaction au cartel télécom de l’époque, et attirées par les promesses de ce marché naissant, les entreprises chinoises fleurissent. Pas moins de 400 dans l’industrie des télécoms voient le jour au milieu des années 1980. Parmi elles, trois entreprises se détachent et réussissent à tenir tête aux acteurs internationaux des télécoms : Great Dragon, Datang et ZTE. 

Petit acteur noyé dans cet environnement en pleine ébullition, Huawei fait face dès sa création à une concurrence féroce. Ren Zhengfei se souvient : « J’ai créé Huawei parce que je n’avais pas d’autre choix. Les débuts n’avaient rien de romantiques ni d’extraordinaires. » Au contraire. Les revendeurs d’équipements télécoms comme Huawei sont aussi mal considérés que des vendeurs de porte-à-porte. Il en faut plus à Ren et ses associés pour se décourager. 

Huawei se lance dans la revente de PABX (Private Automatic Branch Exchange), des commutateurs téléphoniques dédiés aux entreprises et aux administrations publiques. Ren Zhengfei trouve un fournisseur-partenaire à Hong-Kong, la Hong-Kong Hongnian Company. Séduit par son projet et sa personnalité, celui-ci accepte de lui vendre son matériel à crédit. 

« Même si 200 autres entreprises proposent  des produits similaires sur le territoire,  ceux de Huawei tirent leur épingle du jeu ».

Entre les commutateurs produits localement et de piètre performance, et ceux plus chers des acteurs étrangers, ceux importés de Hong-Kong proposent un bon compromis. Et assurent une excellente marge à l’entreprise. Les premiers mois d’existence voient donc Huawei s’établir petit à petit auprès d’une clientèle d’hôtels, d’hôpitaux, d’exploitations minières et d’organismes de sécurité publique.

Octobre 1988 : premier pari sur la technologie

Quelques mois après les débuts de Huawei, l’entreprise passe déjà un cap. Les ventes fonctionnant bien, le fournisseur de Hong-Kong peine à honorer toutes les commandes entrantes. Chaque nouvelle livraison est accueillie avec enthousiasme et soulagement par toute l’équipe. Tous se ruent dans le petit entrepôt, Ren Zhengfei en tête, pour déballer les produits. 

Le jeune patron comprend rapidement qu’il ne peut pas continuer ainsi : il faut internaliser la production de PABX. C’est un vrai pari, les quelques ressources de l’entreprise – humaines et financières – sont toutes allouées à ce développement. Les composants sont achetés à des sociétés chinoises, et une petite équipe de six techniciens est recrutée pour mettre au point le premier PABX « Made by Huawei ». 

Dans ces premiers locaux franchement rudimentaires et sous la chaleur suffocante – seuls quelques ventilateurs brassent un peu d’air chaud –, chacun fait de son mieux pour arriver à produire rapidement ce nouveau produit. C’est à cette époque qu’apparaît la « culture du matelas » qui marquera profondément la culture de l’entreprise : tous les employés, et pas seulement le patron, vivent quasiment sur place (voir 8 Actions stratégiques, p. 136). Une anecdote raconte qu’un jour, un fournisseur venu vers midi livrer du matériel, très fatigué, n’a pas résisté à l’appel de l’un des matelas de l’entrepôt. Quand il s’est réveillé de longues minutes plus tard, il a trouvé allongé à quelques mètres de lui le patron de Huawei ! 

« Ce travail acharné et collectif soude  les employés, et Ren Zhengfei entretient  cette dynamique en préparant régulièrement  des soupes de queues de cochon qu’il partage  avec tous lorsque les soirées de travail s’éternisent ».

Les efforts payent, et Huawei sort son premier PABX en fin d’année 1988. Les fonctionnalités sont limitées, mais le BH01 SPC reste un commutateur simple et efficace, bien accueilli par le marché.

Extrait du livre de Vincent Ducrey, "Un succès nommé Huaweï", publié aux éditions Eyrolles. 

Lien vers la boutique Amazon : ICI 

Les commentaires de cet article sont à lire ci-après
Le sujet vous intéresse ?
Commentaires (0)
Ecrire un commentaire
Vous devez être abonné pour rédiger un commentaire.
Abonnez-vous
«Vos abonnements garantissent notre indépendance»
Nos articles sont ouverts aux commentaires sur une période de 7 jours.
Face à certains abus et dérives, nous vous rappelons que cet espace a vocation à partager vos avis sur nos contenus et à débattre mais en aucun cas à proférer des propos calomnieux, violents ou injurieux. Nous vous rappelons également que nous modérons ces commentaires et que nous pouvons être amenés à bloquer les comptes qui contreviendraient de façon récurrente à nos conditions d'utilisation.
*Toute validation est définitive, vous ne pourrez pas rééditer votre commentaire.
Pas d'autres commentaires